Lời Thú Tội Từ Một Chủ Đầu Tư: Chiêu Trò Chiếm Dụng Vốn và Những Bài Học Xương Máu Cho Người Mua BĐS

Cách đây vài năm, chúng tôi đã chào bán những lô đất nền khi dự án chưa đủ điều kiện pháp lý. Thay vì hợp đồng mua bán thông thường, chúng tôi sử dụng các hình thức 'giả cách' như hợp đồng góp vốn, hợp đồng vay vốn, hay hợp đồng tư vấn. Mục đích là để huy động vốn từ khách hàng, cam kết sẽ dùng số tiền đó để hoàn thiện hạ tầng, nộp tiền sử dụng đất và ra sổ đỏ. Cả người bán lẫn người mua đều tin rằng đây là một giao dịch 'win-win': khách hàng có đất, chúng tôi có lợi nhuận.

Tuy nhiên, sự tham lam đã dẫn lối. Thay vì thực hiện đúng cam kết, chúng tôi đã sử dụng số tiền huy động được để đầu tư vào các dự án mới, tiếp tục vòng lặp huy động vốn tương tự. Hạ tầng dự án cũ bị bỏ ngỏ, tiền sử dụng đất chưa được nộp, và sổ đỏ thì vẫn biệt tăm. Khi khách hàng bắt đầu khiếu kiện, chúng tôi chọn cách trì hoãn, 'lì' ra đó. Thế nhưng, chứng kiến những trường hợp tương tự bị cơ quan chức năng xử lý, chúng tôi không khỏi lo sợ. Áp lực buộc chúng tôi phải quay lại hoàn thiện dự án cũ. Nhưng trớ trêu thay, giá vật liệu xây dựng và giá đất đã tăng vọt. Việc hoàn thành dự án và ra sổ đỏ lúc này đồng nghĩa với thua lỗ nặng.

Để giải quyết tình thế, chúng tôi buộc phải gặp gỡ khách hàng và đưa ra hai lựa chọn khó khăn: một là nộp thêm tiền để bù đắp chi phí phát sinh, hai là hủy hợp đồng cũ (vốn dĩ là hợp đồng dân sự, dễ dàng hủy bỏ) và nhận lại tiền đền bù (mà thực tế chúng tôi đã cạn kiệt). Cuộc tranh cãi diễn ra gay gắt, nhưng cuối cùng, vì tiếc số tiền đã bỏ ra và một phần vì sự tin tưởng (hoặc có thể là sự thiếu hiểu biết về rủi ro pháp lý ban đầu), nhiều khách hàng đã chấp nhận nộp thêm tiền. Họ ngậm ngùi chờ đợi sổ đỏ, còn chúng tôi thì tiếp tục các thủ tục để hợp thức hóa dự án.

Sau khi hoàn tất, chúng tôi không quên 'đánh bóng' tên tuổi trên các phương tiện truyền thông, ca ngợi bản thân đã vượt qua bao khó khăn để bàn giao sổ đỏ cho khách hàng, dù thực chất quá trình này đầy rẫy những chiêu trò. Nhưng đời không như mơ. Đến năm 2025-2026, khi thị trường tín dụng thắt chặt, 'room' tín dụng cạn kiệt, các dự án khác của chúng tôi gặp khó khăn trong việc tiếp cận vốn ngân hàng. Giải pháp lúc này ư? Chúng tôi đành phải mang những cuốn sổ đỏ mà khách hàng đã chờ đợi 5-7 năm trời đi thế chấp ngân hàng để có tiền xoay sở. Khách hàng có lẽ sẽ phải chờ đợi thêm, và việc chúng tôi đổi tên công ty cũng không phải là điều lạ lẫm gì.

Đây là một góc nhìn chân thực về những 'chiêu trò' chiếm dụng vốn trong ngành bất động sản, được chia sẻ từ kinh nghiệm của Trần Vũ, một người đã từng trải trong lĩnh vực này tại Đà Nẵng. Hy vọng câu chuyện này sẽ là bài học quý giá, giúp các nhà đầu tư và người mua nhà cảnh giác hơn trước những rủi ro tiềm ẩn.